FORMATION : CONCEVOIR SON PLAN MARKETING B2B
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Concevoir un plan marketing B2B complet, structuré et opérationnel
Prioriser les actions marketing selon les objectifs et les cibles
Piloter les résultats et ajuster les actions grâce aux bons indicateurs
Votre entreprise conçoit des solutions complexes, à forte valeur ajoutée, et votre équipe maîtrise parfaitement son savoir-faire technique.
Cette formation vous permet de structurer un plan marketing à la hauteur de cette expertise : clair, ciblé, aligné avec vos objectifs. En deux jours, vous apprendrez à segmenter votre marché, définir vos personas, formuler une proposition de valeur solide et choisir les bons leviers pour générer des leads qualifiés. Vous repartirez avec une méthode rigoureuse, des outils concrets et un plan structuré, conçu pour appuyer le développement commercial de votre offre.
PUBLIC VISÉ
Responsables marketing, chefs de produit, dirigeants de PME, chargés de communication ou commerciaux amenés à construire ou déployer un plan marketing BtoB sur des marché ou pour des produits/services à forte technicité.
PRÉ-REQUIS
Première expérience professionnelle en environnement B2B ou connaissance des fondamentaux du marketing souhaitée.
FORMAT, DURÉE ET TARIF
Durée : 2 jours (présentiel ou distanciel)
Format : inter-entreprise (5 pers. max) ou intra sur-mesure
Tarif : 1 700 € HT (inter) – Intra sur devis
N° Déclaration d’Activité : 11788788078
PROGRAMME
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Diagnostic rapide de la stratégie actuelle
Définition des segments : critères, attractivité, SWOT
Ciblage et construction de personas B2B
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Définir sa proposition de valeur
Benchmark : concurrents directs / indirects
Déterminer le message clé par segment adressé
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Définir les parties prenantes (décision et exécution)
Obtenir les objectifs d’entreprises et définir les objectifs marketing de l’année
Préparer un planning des grandes actions
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Fixer les objectifs marketing (SMART)
Sélectionner les leviers les plus pertinents (événementiel, content, social, SEA…)
Construire un plan à tiroirs (objectifs, actions, budget, ressources)
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Concevoir une stratégie d’acquisition multicanale
“Elever” les leads dans des cycles longs B2B
Equilibrer les actions en fonctions des produits et services proposés par l’entreprise
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Définir les bons indicateurs
Créer un tableau de bord de suivi
Ajuster les actions selon les performances
Objectif A la fin de la formation ?
✅ Vous aurez bouclé votre plan marketing sur 1 trimestre.
A la fin de la formation, vous serez capable de :
Structurer une démarche marketing complète adaptée aux spécificités B2B
Identifier les segments de marché les plus porteurs et définir des personas pertinents
Élaborer une proposition de valeur différenciante pour chaque segment
Choisir et activer les bons leviers d'acquisition et de fidélisation
Mettre en place un plan d’action clair avec objectifs, budget et ressources
Suivre les bons KPIs pour mesurer le retour sur investissement