FORMATION : Lancer un produit/Service technique en B2B
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Maîtriser les étapes clés d’un lancement produit en environnement B2B technique.
Transformer une innovation en offre lisible et attractive.
Définir et mettre en œuvre un plan Go-To-Market efficace.
Coordonner les équipes pour maximiser l’impact.
Votre entreprise conçoit des solutions complexes, à forte valeur ajoutée, et votre équipe maîtrise parfaitement son savoir-faire technique.
Cette formation vous permet de structurer un plan marketing à la hauteur de cette expertise : clair, ciblé, aligné avec vos objectifs. En deux jours, vous apprendrez à segmenter votre marché, définir vos personas, formuler une proposition de valeur solide et choisir les bons leviers pour générer des leads qualifiés. Vous repartirez avec une méthode rigoureuse, des outils concrets et un plan structuré, conçu pour appuyer le développement commercial de votre offre.
PUBLIC VISÉ
Chefs de produit et responsables marketing B2B, dirigeants de PME industrielles, technologiques ou de services techniques, équipes commerciales impliquées dans le lancement d’offres complexes.
PRÉ-REQUIS
Une première expérience en marketing ou en gestion de produit est un plus, mais la formation est accessible aux profils techniques et entrepreneurs souhaitant structurer leur approche marché.
FORMAT, DURÉE ET TARIF
Durée : 2 jours (présentiel ou distanciel)
Format : inter-entreprise (5 pers. max) ou intra sur-mesure
Tarif : 2 100 € HT (inter) – Intra sur devis
N° Déclaration d’Activité : 11788788078
PROGRAMME
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Identifier les segments cibles et définir vos “personaes”.
Construire une proposition de valeur différenciante.
Examiner les facteurs clés de succès et les 7P du marketing mix.
Analyser la concurrence et ajuster l’offre avant lancement.
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Rédiger les messages clés par segment.
Concevoir un kit de lancement pour les commerciaux/revendeurs.
Choisir les bons leviers de communication (presse, SEO/SEA, événements, influenceurs, etc.).
Définir un budget réaliste et arbitrer entre les segments prioritaires.
Travailler le timing : prototype, pré-annonce, lancement officiel.
Établir un rétro-planning précis et des objectifs mesurables.
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Aligner la production, la logistique, les achats et les commerciaux.
Former les équipes internes avec des sessions dédiées (webinaires, ateliers, kits).
Assurer la cohérence des messages sur tous les canaux et acteurs.
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Organiser un feedback post-lancement pour analyser les premiers résultats.
Ajuster rapidement les actions selon les retours marché.
Mesurer l’efficacité grâce à des KPIs pertinents (adoption, ROI, leads générés).
Maintenir l’élan du lancement sur la durée avec des actions planifiées.
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Concevoir une stratégie d’acquisition multicanale
“Elever” les leads dans des cycles longs B2B
Equilibrer les actions en fonctions des produits et services proposés par l’entreprise
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Définir les bons indicateurs
Créer un tableau de bord de suivi
Ajuster les actions selon les performances
Objectif A la fin de la formation ?
✅ les etapes de votre lancement seront claires
A la fin de la formation, vous vous apprendrez à :
Identifier vos segments de marché les plus prometteurs et construire une promesse de valeur claire.
Concevoir un plan de lancement complet : messages clés, canaux, rétro-planning, budget.
Créer un kit commercial et marketing (argumentaires, visuels, vidéos, outils d’aide à la vente).
Synchroniser toutes les parties prenantes internes et externes pour délivrer un message cohérent.
Mesurer les résultats et ajuster vos actions dès les premières semaines pour maintenir la dynamique.