formation

Concevoir son plan marketing btob

À propos de la formatrice

Hélène Leplomb

Forte de +20 ans d’expérience en marketing B2B, Hélène Leplomb accompagne les PME, ETI et grands comptes dans la structuration de leur stratégie marketing. Elle a piloté des stratégies de développement sur des marchés complexes et internationaux (industrie, géomatique, tech).

Hélène conjugue vision stratégique, rigueur opérationnelle et pédagogie active. Elle propose aujourd’hui des formations ciblées en marketing interentreprises, avec un fort ancrage terrain.

    • Concevoir un plan marketing B2B complet, structuré et opérationnel

    • Prioriser les actions marketing selon les objectifs et les cibles

    • Piloter les résultats et ajuster les actions grâce aux bons indicateurs

  • Responsables marketing, chefs de produit, dirigeants de PME, chargés de communication ou commerciaux amenés à construire ou déployer un plan marketing interentreprises.

  • Première expérience professionnelle en environnement BtoB ou connaissance des fondamentaux du marketing souhaitée.

    • Durée : 2 jours (présentiel ou distanciel)

    • Format : inter-entreprise (5 pers. max) ou intra sur-mesure

    • Tarif : 1 700 € HT (inter) – Intra sur devis

programme

MODULE 1

Analyse & segmentation

  • Diagnostic de la stratégie actuelle

  • Définition des segments : critères, attractivité, SWOT

  • Ciblage et construction de personas B2B

MODULE 4

Positionnement

  • Définir sa différenciation par segment

  • Benchmark : concurrents directs / indirects

  • Élaboration de la proposition de valeur marketing

MODULE 5

Activation & lead nurturing

  • Concevoir une stratégie d’acquisition multicanale

  • “Elever” les leads dans des cycles longs B2B

  • Equilibrer les actions en fonctions des produits et services proposés par l’entreprise

MODULE 3

co-créer son plan avec l’équipe

  • Définir les parties prenantes (décision et exécution)

  • Obtenir les objectifs d’entreprises et définir les objectifs marketing de l’année

  • Préparer un planning des grandes actions

MODULE 6

Pilotage et reporting

  • Définir les bons indicateurs

  • Créer un tableau de bord de suivi

  • Ajuster les actions selon les performances

Élaboration du plan marketing

  • Fixer les objectifs marketing (SMART)

  • Sélectionner les leviers les plus pertinents (événementiel, content, social, SEA…)

  • Construire un plan à tiroirs (objectifs, actions, budget, ressources)

MODULE 2

Avec cette formation, vous apprendrez à :

  • Structurer une démarche marketing complète adaptée aux spécificités B2B

  • Identifier les segments de marché les plus porteurs et définir des personas pertinents

  • Élaborer une proposition de valeur différenciante pour chaque segment

  • Choisir et activer les bons leviers d'acquisition et de fidélisation

  • Mettre en place un plan d’action clair avec objectifs, budget et ressources

  • Suivre les bons KPIs pour mesurer le retour sur investissement

Contactez-nous.

Vous souhaitez en savoir plus sur la formation « Plan marketing BtoB », planifier une session intra-entreprise, ou obtenir un devis personnalisé ?

Je suis à votre écoute pour échanger sur vos enjeux marketing ou construire un parcours sur-mesure.

  • Le marketing BtoB (ou marketing Business-to-Business) regroupe l’ensemble des actions visant à promouvoir des produits ou services d’une entreprise à une autre. Il se distingue du BtoC par des cycles de vente plus longs, une prise de décision rationnelle, et des actions plus personnalisées, souvent multicanales.

  • Cette formation est idéale à suivre en amont d’une nouvelle année budgétaire, lors du lancement d’une nouvelle offre ou dans une phase de repositionnement stratégique. Elle convient aussi aux professionnels qui prennent un nouveau poste avec une mission marketing à structurer.

  • Oui, la formation est disponible en présentiel ou en classe virtuelle, avec les mêmes contenus et supports pédagogiques.

FAQ